Bienes Raíces en Houston

En un mundo perfecto, la venta de viviendas sería un proceso lineal y predecible. Usted pone su casa en el mercado, programa un montón de exhibiciones y recibe su oferta. Sin embargo, como cualquiera que haya vendido una casa antes lo sabe, no siempre funciona así, y muchas personas se preguntan por qué su casa no se está vendiendo y qué pueden hacer al respecto.

Las casas en los Estados Unidos pasan unos 58 días en el mercado, según una investigación de Realtor.com. (Puede usar su herramienta de pronóstico de tendencias del mercado para ver los datos de su condado o área metropolitana específica). Pero 58 días es el promedio, no la regla. Y eso significa que muchos propietarios se encuentran esperando más que eso para realizar una venta exitosa.

Entonces, estas son las malas noticias: no puedes forzar nada si tu casa no se vende. La venta de una casa requiere una serie de circunstancias: lo más importante, el comprador adecuado en el momento adecuado. Sin embargo, la buena noticia es que puede intentar identificar las razones por las que su venta no está progresando de la manera que desea. No todas esas razones están bajo su control, pero muchas lo están. A veces, un par de ajustes pueden marcar la diferencia entre una casa que no se vende y ese trato hecho.

Si su casa no se está vendiendo y se pregunta por qué, aquí hay cinco explicaciones posibles.

1. No es el mercado correcto

Hay dos tendencias del mercado inmobiliario que juegan un papel importante en la velocidad de venta de una casa:

• La época del año en la que estás listando
• Ya sea un mercado de compradores o un mercado de vendedores

En general, a principios de la primavera es la época del año en que los hogares salen más rápido del mercado. Desde finales de marzo hasta principios de abril, las viviendas tienen un 5% menos de competencia y se venden seis días más rápido que las viviendas que se levantan a fines de la primavera, cuando el mercado comienza a inundarse. Esa inundación tiende a durar todo el verano y luego se detiene casi durante los meses más fríos, cuando menos compradores buscan mudarse.

Otro factor importante a tener en cuenta es si es un mercado de compradores (muchas casas en venta pero pocos compradores) o un mercado de vendedores (muchos compradores en la mira pero pocas casas en venta). En el último escenario, es más probable que venda su casa rápidamente, ya que existe mucha competencia por las propiedades. Sin embargo, en el mercado de compradores, usted es el que enfrenta la competencia, y es posible que su casa no se venda tan rápido como lo desea, o incluso tan rápido como podría haberlo hecho si el escenario se volteara.

La mejor manera de evitar un proceso de venta estancado debido a un mal momento es ser estratégico con la lista. Es mejor esperar y entrar en el mercado cuando las posibilidades de una venta más rápida son altas que ir al mercado demasiado pronto y dejar que su anuncio se vuelva obsoleto.

2. Su casa tiene un precio demasiado alto

Cuanto mayor sea el precio de su casa, menor será el grupo de compradores disponibles. Del mismo modo, las casas que tienen un precio muy por encima de las compensaciones en sus vecindarios, sin ningún valor agregado claramente distinguible, serán ignoradas. Comprar una casa es una gran inversión, y los compradores quieren asegurarse de obtener el mejor trato posible. Una casa que es demasiado cara no es un buen negocio, y no tendrá mucha suerte vendiendo.

Los vendedores confían fuertemente en sus agentes de bienes raíces para guiar los precios de sus casas, pero los agentes de bienes raíces que sugieren listar precios que son demasiado altos no tienden a tener los mejores intereses de sus clientes (o podrían no saber realmente lo que están haciendo). ¿Cómo saber si su casa tiene un precio demasiado alto? Hay algunos signos reveladores:

• Su casa está en una lista más alta que las comp.
• Se venden otras casas en el vecindario pero la suya no
• No recibes muchas solicitudes de presentaciones
• Sus páginas de listado no reciben mucho tráfico
• Si sospecha que su casa tiene un precio demasiado alto, obtenga una segunda opinión de otro agente inmobiliario o dos; puede ser el momento de una caída de precios.

3. Su listado es insuficiente u obsoleto

El listado de su casa suele ser el primer lugar al que van los compradores cuando deciden si están interesados ​​o no en obtener más información sobre su propiedad. Pero si su listado no le está haciendo justicia a su hogar, terminará con un plan de mercadeo que fracasa y una casa que no se está vendiendo.

Una lista insuficiente puede significar algunas cosas diferentes. Es posible que no haya incluido suficiente información sobre la propiedad, o que su listado no tenga imágenes. O podría significar que la información y las imágenes están allí, pero no están haciendo su trabajo: piense en imágenes oscuras, borrosas o descripciones verbales que omitan las cosas que realmente importan, como lo que tiene de bueno la ubicación o las características clave. de la casa. Cuando no se ha invertido mucha atención en la lista, sugiere que tampoco se ha invertido mucha atención en el hogar. Y eso puede ser un gran desvío para los compradores.

Una lista desactualizada, por otro lado, dice algo diferente: que la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo. Si es a principios de junio y la lista de su casa está llena de fotos con nieve en el patio, los compradores sabrán que la casa no se está vendiendo y se preguntarán por qué. Trate de evitar que se tomen las fotografías de su listado con detalles que puedan fecharlas, como decoraciones navideñas. Si no puede evitarlo (por ejemplo, si hay nieve en el suelo cuando enumera por primera vez), tome nuevas fotos cuando cambie la temporada.

4. Su casa no se comercializa en los lugares correctos

Los métodos que utiliza su agente de bienes raíces para comercializar su casa son muy importantes. Atrás quedaron los días en que la lista de impresión brillante era el estándar de oro para el marketing doméstico: los compradores de hoy quieren tecnología.

Según el Informe de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces en una era digital, el 44% de los compradores buscan primero en Internet cuando compran desde su casa, frente al 17% que inicia el proceso de búsqueda contactando a un agente de bienes raíces. Para los vendedores, las herramientas tecnológicas que proporcionan oportunidades de venta de la más alta calidad son (1) redes sociales, (2) MLS y (3) sitios web de corretaje y sitios de agregación de listados. Y teniendo en cuenta que el 76% de todos los compradores encuentran su hogar usando un dispositivo móvil, es seguro decir que confiar en el marketing basado en tecnología no solo es preferible, es obligatorio.

Los agentes inmobiliarios de la vieja escuela recordarán un momento en que este no era el caso. Ciertamente habría sido difícil predecir que las redes sociales superarían a MLS como el centro digital de búsqueda de listados, o que los compradores tendrían muchas más probabilidades de comenzar sus búsquedas por su cuenta con la ayuda de Internet en lugar de llegar a una firma de corretaje. Como tal, algunos agentes inmobiliarios pueden ser resistentes a las mareas cambiantes, lo que podría conducir a prácticas de comercialización obsoletas que no se encuentran con los compradores donde están.

Como vendedor, es su trabajo abogar por su listado y asegurarse de que se exploren todas las vías posibles de comercialización, en particular las que tienen más probabilidades de atraer compradores. También es una buena idea participar en el proceso de marketing usted mismo. Comience a compartir su listado con su red social y grupos comunitarios de bienes raíces basados ​​en redes sociales. Cuantos más ojos pueda ver en su anuncio, más posibilidades tendrá de acelerar el proceso de venta.

5. Su hogar no está causando una buena impresión

Si está recibiendo exhibiciones pero su casa no se está vendiendo, considere que podría deberse a la estética. No todos quieren emprender un proyecto, por lo que si su casa está en malas condiciones y necesita una reparación o una buena limpieza, no será atractivo para los compradores, incluso si los huesos son buenos. Lo mismo ocurre si su hogar está decorado audazmente, en un estilo que dice "nicho" más que atractivo generalizado. Una vez más, no es que estas cosas no se puedan arreglar, sino que muchos compradores están buscando una casa llave en mano, o al menos una que no les va a costar mucho desde el principio en reparaciones y diseño.

Para lucir su hogar con la mejor luz, apunte a una apariencia neutral. Eso significa que no hay desorden ni opciones de diseño ruidosas, así como limpieza y reparaciones cuando sea necesario. Si no está seguro de cómo abordar esta tarea (puede ser una gran tarea), traiga a un profesional en escena. Organizar su casa puede ser tan simple como ordenar su espacio, o puede requerir colocar los muebles desbordados en el almacenamiento o pintar algunas paredes. Sin embargo, si lo hace bien, avanzará un largo camino para asegurarse de que su casa cause la impresión correcta con los compradores y los ayude a imaginarse más fácilmente viviendo allí.

Si su casa no se vende, intente averiguar por qué tan pronto como pueda. Cuanto más tiempo permanezca su casa en el mercado, menos acción tendrá en ella. Pero si identifica y se ocupa de los problemas que le impiden obtener una oferta, podría acelerar el proceso y finalmente vender su casa.

Fuente: moving

Los agentes inmobiliarios profesionales, Marisol Méndez y Esteban trabajan juntos y representan a los primeros compradores para la compra o venta de casas nuevas o usadas en Houston. “Soy una profesional de bienes raíces en el área metropolitana de Houston. Ha sido un gran placer ayudar a muchas familias a adquirir sus propiedades en el área de Houston. Estoy comprometida a que su experiencia de compra / venta sea agradable. Me apasiona lo que hago y siempre estoy buscando el mejor interés de mis clientes ".

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