5 formas diferentes para venderla

Vender tu casa no es un ejercicio pasivo. Además de asegurar un corredor, tienes que estar activo en la comercialización y promoción de tu propiedad.

Considera estas técnicas para impresionar a compradores y negociar la venta final. Aunque algunas de estas ideas pueden ser poco ortodoxas, también te permitirán cerrar el trato que quieres.

Ve más allá de la casa abierta

Invita a los potenciales compradores a cenar, pasar una noche en el patio o incluso pasar una noche en un colchón al aire libre. Esta experiencia resolverá cualquier pregunta sobre tu casa que no se pueda responder en los papeles, una inspección o una recorrida por la misma. Realiza este paso sólo si tienes la plena seguridad de que no va a suceder nada durante la visita que desaliente a los compradores a cerrar el trato.

Haz que luzca bien

Cuanto mejor luce la casa, más se venderá y el valor de la reventa generalmente sobrepasará los costos de renovación. Actualiza tu casa con un decorador y dale una capa nueva de pintura. Según el sitio SmartMoney.com, el 84 por ciento de los compradores de casa comienzan su búsqueda en línea; un fotógrafo profesional puede tomar fotografías de alta calidad para un perfil en línea y un recorrido en video de la casa. Estas son buenas inversiones para elevar el interés. Haz que sea fácil para los compradores llegar a una casa abierta para que la casa tenga la mayor cantidad de visitas posibles. Ofrece varios horarios de muestra, incluyendo un horario que favorezca la venta de la casa; por ejemplo, el atardecer.

Ofrece incentivos

Arroja un incentivo para agregarle valor a tu casa: por ejemplo, cuotas de mantenimiento de condominios por un período de tiempo establecido después de la compra, costos de propano, incluso un bono como las tarjetas de obsequio para una empresa de gas. Michael Travis, el corredor de bienes raíces de New Hampshire, dijo en el sitio Bankrate.com que una vez ofreció una casa gratis con la compra de un bote. El truco atrajo la suficiente atención para finalmente vender la casa, pero no el bote. Una oferta de devolución de dinero como "permiso de decoración" como parte el paquete de compra es otra opción.

Ingresa en arreglos de compra no convencionales

Considera intercambiar casas con otro vendedor. Los sitios web como GoSwap.org y OnlineHouseTrading.com reúnen vendedores que acuerdan comprar la casa del otro siguiendo los mismos pasos de una venta usual. El arreglo puede atraer a un vendedor que quiera actualizarse y a uno que desea reducir el tamaño de su vivienda. Tú puedes hacer un arreglo similar con un constructor, en el cual él compra tu casa si acuerdas comprar una casa nueva que ha terminado. El sitio web Bakrate.com advierte que los constructores generalmente pagan menos del precio requerido en estos arreglos. Consulta a un abogado o a un corredor de bienes raíces experimentado para que te asesore si estás considerando intercambiar o vender una casa a un constructor.

Sé flexible con los compradores

Si estás vendiendo en un mercado donde la financiación es difícil de conseguir, considera la posibilidad de aceptar efectivo por debajo del precio solicitado. Esto te da garantía de pago si estás preocupado por la financiación del comprador por un precio más alto, que podría no pagarte. Haz un análisis de costo-beneficio para comparar entre recibir una parte del precio en una venta garantizada en contraposición con dejar la casa en el mercado por un período de tiempo sin especificar.

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Sobre Ameri State Realty: Agentes profesionales de bienes raíces, Marisol Méndez y Esteban trabajan en equipo y representan a primeros compradores para la compra o venta de casas nuevas o usadas en Houston, Cypress, Katy, Spring, Tomball, The Woodlands o cualquier otra comunidad en el área de Houston nosotros le podemos asesorar. “Somos los profesionales de bienes raíces en el área metropolitana de Houston. Ha sido nuestro mayor placer haber ayudado a más de 300 familias de cerca sus propiedades en el área de Houston. Estamos comprometidos a asegurar que en la compra o venta de su propiedad tenga una experiencia agradable. Entre los dos, tenemos una experiencia combinada de más de 17 años. Nos apasiona lo que hacemos y siempre mirando hacia adelante para el mejor interés de nuestros clientes.”

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