4 Personalidades Importantes a Manejar

Su formación de ventas le ha enseñado cómo encontrar clientes potenciales,

hacer los primeros contactos, hacer preguntas para descubrir las necesidades, desarrollar soluciones, dar grandes presentaciones, manejar objeciones y cerrar la venta. Lo más probable es que no te preparan para las diferentes personalidades que se encontrará.

Si usted se ocupa de todos los clientes de la misma manera, sólo se cerrará el 25 por ciento a 30 por ciento de sus contactos, ya que tendrá tipo sólo está cerca una sola personalidad. Pero si usted aprende cómo trabajar eficazmente con los cuatro tipos de personalidad, puede cerrar concebiblemente 100 por ciento de sus contactos.

Todos sabemos lo difícil que es, pero ¿no sería genial para acercarse? ¿Cómo sería ese impacto sus ingresos?

Una sola persona no es nunca totalmente un tipo de personalidad. Somos todas las mezclas, pero usted descubrirá que las personas operan principalmente en uno de los cuatro tipos. Estos son los cuatro tipos de personalidad que se encontrará y las características asociadas:

1. Analítico
2. Manejador
3. Amable
4. Expresivo
5. Analíticos & Amable

Analyticals y conductores son menos sensibles por lo que se dará cuenta. Amigables y los expresivos tienden a ser más sensibles, por lo que se dará cuenta

Comienza el estudio de las personas en su vida, para determinar su tipo de personalidad. Tome notas y compararlas con las características enumeradas. A continuación, usted querrá saber cómo manejar cada tipo de personalidad:

Analítica: Que sientan que están en lo cierto, Dales hechos primero, Estrés racional, razones lógicas para la compra, Observar las limitaciones de tiempo, cumplido regularmente, Dar respuestas rápidas y precisas, Use un cierre directo

Manejador: Vestido profesionalmente, ir directo al punto, No pierda el tiempo, el estrés resultados rápidos, Haga preguntas para forzar la atención, Cambio de inflexión de la voz para mantener el interés, poner todo por escrito, Que se sienten que tienen el control, Resumir beneficios clave antes cierre, uso de 2 o 3 opción de cierre

Amable: Sé amable y construir una buena relación con rapidez, no se apresure en la presentación, No presionarlos, permiten un montón de tiempo para la conversación, Estrés beneficios emocionales, tranquilizarlos con regularidad, Deje que se incluyen otros en las decisiones, Darles un solo elección positiva, Ayuda a tomar la decisión.

Expresivo: Presentar el "cuadro grande", Utilizar los beneficios emocionales, Muéstreles pruebas testimonios, artículos, etc., los reconoce como siendo importante, Ponga detalles por escrito y explicar cuidadosamente, Use un cierre directo y asegurarles de su decisión.

Reconociendo los tipos de personalidad y ser capaz de trabajar con ellos en su nivel se hacen vender más divertido, ayudarle a alcanzar sus metas de ventas, y tener un impacto muy positivo en sus ingresos.

Fuente: sellingpowe

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