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Una de las primeras preguntas que muchos agentes de bienes raíces hacen a los vendedores es qué tan rápido les gustaría vender sus casas. No es ningún secreto que una casa demasiado cara tarda más en mudarse, y eventualmente podría venderse por mucho menos que el valor de mercado.

En promedio, la mayoría de los hogares permanecieron en el mercado durante 68 días en 2018, según Zillow. Esto es mucho menos que 140 días en 2010, justo después de la crisis hipotecaria. Se incluyen treinta días en este marco de tiempo para contabilizar el período entre el vendedor que acepta una oferta y el cierre, por lo que los vendedores esperaron unas cinco semanas para que apareciera el comprador adecuado.

1. Cálculo de días promedio en el mercado

La mayoría de los agentes de bienes raíces conocen el número promedio de días en el mercado de memoria en sus vecindarios, por lo que todo lo que tiene que hacer es preguntar. Pero puede calcularse calculando el día en que cada casa sale al mercado en un mes determinado, y luego contando los días pendientes para determinar el número usted mismo.

Sume esos días juntos y divida el total por el número de hogares.

2. ¿Qué hace que una casa se venda rápidamente?

A veces no hay una razón lógica para cuánto tiempo lleva vender una casa. Podría suceder rápidamente por pura suerte: un comprador está en el lugar correcto en el momento correcto. Su casa podría salir al mercado el mismo día en que un comprador específico esté buscando comprar exactamente la casa que está ofreciendo a la venta. Pero lo más probable es que depende de uno o más factores.

3. ¿Cuánto pides?

Algunos agentes valorarán la casa un poco por debajo del valor de mercado para atraer múltiples ofertas, lo que en última instancia tiende a elevar el precio. Más de una oferta tiende a aumentar el valor porque la competencia genera deseo.

El rango de precios también hace la diferencia. Las viviendas en rangos de precios más bajos a menudo se venden más rápido que aquellas en rangos de precios más altos simplemente porque hay más compradores que pueden pagar viviendas de precios más bajos.

Consejo: los compradores apasionados y decididos a menudo pagarán más que el precio de venta.

4. Ubicación, ubicación, ubicación

El viejo adagio "ubicación, ubicación, ubicación" es cierto. Habrá más demanda de una casa ubicada en un vecindario altamente deseable cerca de excelentes escuelas que de una propiedad ubicada en el lado equivocado de las vías cerca de un vertedero tóxico.

Las casas que están frente a la autopista implican su propio conjunto particular de desafíos. Los vendedores que poseen estas casas a menudo se han olvidado de la ubicación porque simplemente se han ajustado al ruido y la vista. Pero un nuevo comprador ve la situación con claridad y, lógicamente, podría desactivarse.

5. La condición del hogar

Las casas en excelente estado que brillan y brillan se venden mucho más rápido que las casas que necesitan reparaciones o están desordenadas. Los compradores de vivienda tienen que poder imaginar cómo vivirán en esa casa, y les será difícil hacerlo si la casa parece pertenecer a usted o si es un desastre.

Consejo: Una solución rápida a este problema consiste en limpiar la mitad de los muebles. Las piezas grandes pueden abrumar un espacio y hacer que el área parezca más pequeña. Es posible que también desee guardar esos retratos familiares en las paredes.

6. La temperatura del mercado también afecta el tiempo de venta

Las casas tienden a venderse más rápido en los mercados de vendedores porque hay más compradores que vendedores. Esto aumenta la competencia entre los compradores. Una guerra de ofertas puede resultar con ofertas que se encuentran por encima del precio de lista cuando más de un comprador está tratando de comprar la misma propiedad. No es inusual que una casa se venda en menos de una semana en este tipo de mercado.

Los compradores tienen más opciones y pueden tomarse su tiempo en los mercados de compradores. Un comprador pasará por alto una propiedad no perfecta y seguirá buscando. La paciencia es clave si eres un vendedor en este tipo de mercado.

Nota: Los compradores a menudo intentarán ofrecer menos si un listado persiste en el mercado por más de 30 días, creyendo erróneamente que esto les da un motivo de bola baja.

7. Factores estacionales

Los días en el mercado también pueden depender exactamente de cuándo incluya su casa en venta.

La mayoría de las personas no buscan activamente comprar una nueva casa durante las vacaciones de diciembre, y el clima también puede ser un factor en algunos climas en este momento. Es posible que deba agregar tiempo adicional hasta enero o incluso febrero, pero la primavera a menudo causa un aumento en las ventas a medida que los niños de las familias están terminando sus años escolares. El verano es un momento preferido para cerrar y mudarse para familias con niños.

Por el contrario, esto no siempre es así en estados como Florida y Arizona, donde los veranos tienden a ser intensos. El invierno puede ser percibido como el momento de empacar y moverse en estas áreas. No existe una regla firme o rápida para los 50 estados, pero tenga en cuenta la temporada para su localidad.

Fuente: thebalance

Los agentes inmobiliarios profesionales, Marisol Méndez y Esteban trabajan juntos y representan a los primeros compradores para la compra o venta de casas nuevas o usadas en Houston. “Soy una profesional de bienes raíces en el área metropolitana de Houston. Ha sido un gran placer ayudar a muchas familias a adquirir sus propiedades en el área de Houston. Estoy comprometida a que su experiencia de compra / venta sea agradable. Me apasiona lo que hago y siempre estoy buscando el mejor interés de mis clientes ".

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